銷售觀念需與時(shí)俱進(jìn) 門業(yè)企業(yè)渠道創(chuàng)新要加強(qiáng)

門業(yè)行業(yè)目前的銷售渠道主要是通過家居賣場、品牌獨(dú)立店和加盟代理店等，這些形式也正是絕大部分門業(yè)企業(yè)的業(yè)績來源。但是市場環(huán)境和行業(yè)階段都在不斷發(fā)展，門業(yè)業(yè)必須改變觀念，加強(qiáng)渠道創(chuàng)新，才能日益激烈的市場競爭中獲得良性進(jìn)展。

賣場與商家之間關(guān)系微妙

賣場是大多數(shù)品牌門業(yè)企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于門業(yè)產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長、資金鏈長等特點(diǎn)，門業(yè)廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對。此外，再加上賣場的強(qiáng)勢地位，以及賣場開始逐步涉足門業(yè)行業(yè)，對賣場的其他門業(yè)品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。

但不可否認(rèn)的是，目前賣場依然是許多門業(yè)企業(yè)首 選的營銷渠道之一。賣場對門業(yè)產(chǎn)品銷量的巨大帶動性，使許多門業(yè)品牌對賣場“欲罷不能”。

自營店是營銷“輔路”

調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的門業(yè)品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。門業(yè)企業(yè)自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)門業(yè)企業(yè)看重自營店的主要原因之一。

“自營店不是“萬金油”，他主要適用于成規(guī)模的大品牌門業(yè)企業(yè)”，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。

網(wǎng)絡(luò)營銷打造美譽(yù)度

由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢和特點(diǎn)逐漸成為門業(yè)行業(yè)營銷新寵。尤其針對門業(yè)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

但同時(shí)，也有一些門業(yè)企業(yè)目前還對網(wǎng)絡(luò)營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大成功使得更多的門業(yè)企業(yè)對這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中，積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺，贏得了口碑和利潤。