聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商勞燕分飛的背后

      如果說終端市場是聚酯纖維吸音板廠家的前沿陣地，那么經(jīng)銷商就是直接面對消費者的排頭兵，對聚酯纖維吸音板廠家而言，其重要性不言而喻。聚酯纖維吸音板行業(yè)20年來的發(fā)展過程中，聚酯纖維吸音板廠家和經(jīng)銷商曾經(jīng)有過良好合作，一部分經(jīng)銷商和聚酯纖維吸音板廠家得以共同發(fā)展，達(dá)到雙贏。但也有很多經(jīng)銷商和聚酯纖維吸音板廠家在經(jīng)營過程中離心離德，最終勞燕分飛。經(jīng)銷商或轉(zhuǎn)行或自立門戶，結(jié)果造成了聚酯纖維吸音板行業(yè)大品牌少，夫妻店多。前店后廠多的業(yè)態(tài)，以致價格戰(zhàn)激烈，低質(zhì)產(chǎn)品充斥長壽頂燈市場。造成這種局面，聚酯纖維吸音板廠家和經(jīng)銷商雙方都有責(zé)任。

　　在中國聚酯纖維吸音板行業(yè)，聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商另尋東家，更換代理品牌的現(xiàn)象屢見不鮮。個中情由大概有兩種：其一是代理某個聚酯纖維吸音板品牌做得不成功的人，主動去尋找新的聚酯纖維吸音板品牌代理;另外一種就是代理某個聚酯纖維吸音板品牌做得成功的人，被其他聚酯纖維吸音板品牌“挖墻角”，以種種利益誘惑，在聚酯纖維吸音板廠家“糖衣炮彈”的攻擊下淪陷，最終“背叛”了東家。

　　做得不成功的聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商更換品牌，前途尚未可知。畢竟樹挪死，人挪活，只要擦亮眼睛去選擇，還是有提升的空間。而那些原本做得成功的聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商在更換品牌時就需要慎重了，不論新的聚酯纖維吸音板品牌給你的承諾有多誘人，描繪的前景有多大，有一點可以肯定的，那就是未來的事實，一定不會有想象的那樣美。下面就易主后所可能帶來的不利影響作一個簡要的分析：


　　優(yōu)勢缺失

　　聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商原來做得好，也會有品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度有了一定積累，消費者更多的是把該品牌與經(jīng)銷商這個人結(jié)合了起來，形成了良好的認(rèn)知;而更換新聚酯纖維吸音板品牌后，聚酯纖維吸音板消費者對新品牌的認(rèn)知幾乎是重新開始，其做起來的難度可想而見。

　　品牌磨合

　　通常情況下，聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商原來做得好，一方面源于對廠家，對產(chǎn)品以及要地市場對品牌認(rèn)知的了解，另一方面更是積累了一定的人脈資源，廠家無論是在政策上，還是在產(chǎn)品供應(yīng)以及運營流程上，都會在某種程度上給予很大的支持;更換了新的品牌后，盡管新品牌承諾很多，但真正要去接觸到運作流程上配合度和資源分配上，肯定會大不如前。

　　口碑問題

　　做得好的聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商一般都在本地區(qū)都形成了穩(wěn)定的消費群體，他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，這本身對于競爭激烈的聚酯纖維吸音板市場是難得的資源，卻因為品牌易幟后很快而喪失，而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。

　　市場問題

　　這一條原因也是聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商常常會出現(xiàn)的問題。對于市場而言，銷售的聚酯纖維吸音板產(chǎn)品是根，更換的新品牌產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費市場，就成為一個很難邁過的坎了;廠家而言，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬異，也不可能為新的聚酯纖維吸音板經(jīng)銷商改變原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會是讓廠家和新經(jīng)銷商在產(chǎn)品配置上糾結(jié)，再糾結(jié)。