任何行業(yè)都不缺乏積極的思考者和行動者，遭遇微利化 “寒冬”，在吸音板業(yè)，也存在這樣一批企業(yè)，它們用自己的思考與行動證明：創(chuàng)新，才能生存。它們的理念和戰(zhàn)略與眾不同，它們并不被動接受現(xiàn)實，而是把它當作創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢的一種特殊環(huán)境，這些企業(yè)都有一個突出特點，就是從產(chǎn)業(yè)運營中尋找到最具關(guān)聯(lián)同時又最單純的內(nèi)在規(guī)定性，將這種規(guī)定性上升為戰(zhàn)略，并不斷堅持，通過這種堅持最終在殘酷的行業(yè)大環(huán)境下創(chuàng)建一個相對有利的企業(yè)小環(huán)境。

　　微利時代 吸音板業(yè)三大核心營銷戰(zhàn)略

　　品類多元化

　　為了理解的方便，我們可以用“廣種廣收”來解釋品類多元化戰(zhàn)略的基本涵義。既然實木不能完全滿足企業(yè)的盈利需要，那么對復合、強化、竹木的多品類覆蓋可能就奏效得多。因為，這既可以有效利用到包括生產(chǎn)線、人員經(jīng)驗等在內(nèi)的企業(yè)內(nèi)部資源，更利于形成品牌影響力下的多品類協(xié)同效應。

　　除了吸音板品類的多元化之外，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多品類覆蓋策略，往往更能起到意想不到的盈利效果。

　　產(chǎn)業(yè)鏈延伸

　　與品類多元化的廣泛覆蓋相反，產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸，是通過對產(chǎn)業(yè)鏈的上下游縱向延展，從而強化對吸音板產(chǎn)業(yè)的整體把控力。例如，通過直接的森林產(chǎn)權(quán)購買和與原木供應商長期的供應合同關(guān)系，掌握對原木資源的滲透控制，并將這種優(yōu)勢通過產(chǎn)業(yè)鏈傳遞至生產(chǎn)、市場各個環(huán)節(jié)，占據(jù)上游，發(fā)力全局。這是對產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸的“實木方式”，同理，強化吸音板的上游延伸就是對花色紙、基材等資源的掌控。

　　另外，整合渠道力量往往成為吸音板企業(yè)向下延伸把控市場的戰(zhàn)略選擇。目前，許多具有一定規(guī)模的生產(chǎn)吸音板企業(yè)都在其大本營市場建立超大型旗艦店(體驗館)，通過對渠道終端的掌控，直接施加對消費市場的影響力，并根據(jù)企業(yè)自身資源進行數(shù)量的復制、擴張，成為蘇寧、國美的吸音板行業(yè)翻版。

　　吸音板企業(yè)成立規(guī)模化連鎖裝飾公司進行渠道掌控，也是價值鏈縱向延伸的方式，只不過，目前這種狀況并未普遍出現(xiàn)，不具備典型代表意義，但仍可能在未來成為趨勢。

　　產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸的現(xiàn)實意義在于，從價值鏈的每個環(huán)節(jié)獲取利潤，集成為總盈利，隨著對整個鏈條把控程度的深化，總盈利的溢價空間將變得越來越大，其對整個產(chǎn)業(yè)未來的盈利分配格局的影響，是橫向多元化遠遠無法比擬的。但，與此同時，要想最大程度地把控整個產(chǎn)業(yè)鏈，其難度也非一般企業(yè)所能勝任，首先資金實力和多組織的協(xié)調(diào)運營能力，就是兩條橫亙在前的硬性門檻。

　　本質(zhì)化運營

　　這種戰(zhàn)略的實質(zhì)是通過對差異化亞品類的開創(chuàng)，并以此為基礎塑造差異化的品牌體驗，從而實現(xiàn)差異化的高額利潤。差異化是實現(xiàn)品牌溢價盈利的來源，而這種差異化又必須是緊緊關(guān)聯(lián)行業(yè)本質(zhì)，并最終具體體現(xiàn)在亞品類上的。所以，首先我們必須搞清楚什么是吸音板行業(yè)的需求本質(zhì)。

　　不得不承認，在任何行業(yè)的開端，營銷的過程都十分簡單，就是生產(chǎn)更多更好的使用價值滿足市場對產(chǎn)品的物理需求，但隨著需求的不斷升級，營銷功效的發(fā)揮最終將超越產(chǎn)品本身，而越來越貼近于消費者對行業(yè)的本質(zhì)需求。比如，房地產(chǎn)業(yè)的開始，就是建造更多更好的房子讓人們居住，而發(fā)展到行業(yè)本質(zhì)化運營階段，就變成了在更好的地段建造更多更好的房子，地段超越了房子本身成為消費者買房的第一考慮，人們首先會問“這個樓盤項目在哪里”，接下來，才會考慮戶型、建筑質(zhì)量等其他產(chǎn)品要素，因此，地段是房地產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)

　　放到吸音板行業(yè)，我們說，這個本質(zhì)需求是風格。風格，越來越超越吸音板產(chǎn)品本身而被首要關(guān)注。消費者首先考慮的是自身對風格的偏好認同以及吸音板與家居整體風格的協(xié)調(diào)一體，其次才會考慮產(chǎn)品的其他性能。被消費者首要關(guān)注的吸音板需求本質(zhì)――品牌所傳遞的風格體驗，必然能比產(chǎn)品本身創(chuàng)造更多溢價。

　　以亞品類細分為基礎的吸音板差異化風格塑造，既迎合了行業(yè)的最本質(zhì)需求，又使得品牌的風格體驗價值得以有實體載現(xiàn)，企業(yè)資源與精力如果長期專注于此，必定成為該亞品類與相關(guān)風格的獨占者，從而牢牢占據(jù)該種風格在行業(yè)中的核心消費價值，并實現(xiàn)企業(yè)差異化品牌溢價的盈利目標。

　　綜上所述，雖然同樣是作為“微利化時代”吸音板企業(yè)的三種戰(zhàn)略選擇，三者之間的差異也是相當明顯的：

　　首先，實現(xiàn)的盈利程度大不一樣，橫向多元化由于追求的是淺層次的廣泛覆蓋，其盈利空間相對狹窄，縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，則要視其對產(chǎn)業(yè)鏈整體把控程度而定，盈利空間彈性較大，而亞品類的本質(zhì)化運營戰(zhàn)略，則是三者中盈利彈性空間最大的，越貼近行業(yè)需求本質(zhì)，亞品類的差異化被感知的越明顯，其盈利能力就越強。

　　其次，操作的難度不一樣，三者中橫向多元化最易實現(xiàn)，亞品類本質(zhì)化運營次之，縱向產(chǎn)業(yè)鏈延伸實現(xiàn)難度最大。

　　總而言之，吸音板企業(yè)必須根據(jù)自身現(xiàn)狀，綜合考量，從而找到最為合適的戰(zhàn)略匹配方式，協(xié)助吸音板企業(yè)快速跳出行業(yè)微利運營的“紅?！?，開辟企業(yè)獲取持續(xù)盈利能力的全新利潤區(qū)。