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如何理順吸音板廠家的發(fā)展趨勢

發(fā)布時間:2016-02-02 18:32:11閱讀:如何理順吸音板廠家的發(fā)展趨勢

      吸音板行業(yè)的競爭是激烈的,這邊“鑼鼓喧天”,那邊“彩旗飄飄”。每個吸音板品牌都在試圖通過“獨特”的營銷方式來打動消費者,時至今日,還有很多吸音板廠家的終端銷售人員還是試圖通過對吸音板技術數(shù)據(jù)的比較,來實現(xiàn)銷售的目的。這種極具代表性的銷售模式在為終端帶來訂單的同時,也折射了吸音板行業(yè)的一個發(fā)展過程。在信息爆炸的今天,這種銷售的模式,已經(jīng)顯得那么的蒼白無力,因為消費者可以通過多種途徑對于吸音板產(chǎn)品的技術數(shù)據(jù)和主要性能進行詳細的了解。

  不必再去討論營銷是否需要整合,也不必疑惑營銷能否進行創(chuàng)新,真正的問題是我們?nèi)绾稳ジ挥谐尚У貙嵺`,去理順糾結(jié)中的關系,去很好的釋放好糾結(jié)帶來的不良影響。從而推動營銷創(chuàng)新的進程,提高營銷創(chuàng)新的質(zhì)量,探究營銷創(chuàng)新的奧秘。

  理順吸音板廠家營銷的“結(jié)”

  先入為主 先下手為強

  營銷的最終目的是為了增加產(chǎn)品的銷量、占領更多的市場。雖然也會出現(xiàn)可共同分享的“蛋糕”,但根本的途徑還在于對現(xiàn)有市場的爭奪。不要畏懼前方的困難,不要屈從固有的格局,不要放松警惕的眼光,市場競爭就是沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有日落西山,也有后來居上;有舉步維艱,也有突飛猛進。凸顯差異性,占領制高點,吹響沖鋒號,不等靠要,先入為主和先下手為強仍然是解決營銷糾結(jié)的良方之一。

  正如一篇好文章,選題要嚴、開拓要深,解決營銷糾結(jié)的問題也是如此。發(fā)現(xiàn)機遇不一定能抓住機遇,參與競爭不一定能競爭獲勝。對待目標市場,營銷需要的就是深耕,就是洞察,就是能更到位,就是厚積而薄發(fā)。怕就怕淺嘗輒止,怕就怕半途而廢,怕就怕知難而退。有決心有信心還不夠,還要有恒心、耐心和精心。

  授人以魚不如授人以漁

  “廠家與經(jīng)銷商之間的相互忠誠”是對產(chǎn)品銷售的保證,也是對品牌傳播的保證。廠家與經(jīng)銷商之間的相互忠誠,既是雙方利益的需要,也是品牌傳播的需要,更是建立百年工廠和百年老店的需要。廠家的忠誠不僅體現(xiàn)為利益分配、質(zhì)量保證和市場共建等方面,也體現(xiàn)在廠家文化“授人以魚,不如授人以漁”的方法上。

  充分考慮經(jīng)銷商利益是廠家定價的基本原則之一。廠家所提供的產(chǎn)品質(zhì)量是優(yōu)秀的,而對銷售終端的市場支持又是強有力的,這就保證了廠家強大的市場競爭力,在這個大前提下,廠家再確定產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商的利益,給銷售商以多少利潤空間。

  與此同時,也通過經(jīng)銷商實現(xiàn)品牌利潤最大化。除此之外,廠家的忠誠在廠家承諾兌現(xiàn)方面應該更加突出,只要是合同明確了的承諾就一定要及時兌現(xiàn)。經(jīng)銷商對廠家的忠誠不僅表現(xiàn)在與廠家精誠合作、專注不二等方面,還體現(xiàn)在與廠家一起傳播品牌,真正做到所有促銷都在終端落地,才能體現(xiàn)品牌的影響力,并最終達到發(fā)展品牌和提高品牌影響力的目的。

  不創(chuàng)新就滅亡

  在困惑或營銷新局面難以打開的時候,不妨先去理順一下,是否已清醒認識到營銷創(chuàng)新的強大動力和巨大壓力,是否已堅定擁有創(chuàng)新的強烈欲望,是“要我創(chuàng)新還是我要創(chuàng)新”。沒有要去樹立,淡了要去加深,丟了要去找回?!安粍?chuàng)新就滅亡”,“逆水行舟、不進則退”,營銷創(chuàng)新,最需要的是一種敬畏的思想,而絕不能是安于現(xiàn)狀、墨守成規(guī)。

  無論是維系已有市場,還是爭奪新的市場,競爭最大的法寶是比較優(yōu)勢下的物超所值,營銷創(chuàng)新也正是朝著這個方向去努力。雖然營銷創(chuàng)新的形式可以靈活多變、創(chuàng)新的內(nèi)容可以精彩紛呈,但營銷創(chuàng)新的宗旨不能動搖。責任,信念,趨勢,潮流。也正是有了這竭誠為用戶著想、讓用戶分外滿意的追求和誠意,營銷創(chuàng)新的道路才會越走越寬、營銷創(chuàng)新的源泉才不會枯竭。

  挖掘機遇 培養(yǎng)人才

  正如人的欣賞水平一樣,營銷糾結(jié)問題中,不同廠家往往會產(chǎn)生層次高低之分。洞察先機,引領潮流,睿智嫻熟,平凡中見大器,質(zhì)樸中有創(chuàng)意,事半功倍之成效,這是雄厚實力的體現(xiàn),這也是精心打造的結(jié)晶。今天的形勢離不開昨天的醞釀和準備,明天的藍圖需要今天來規(guī)劃和建設,營銷創(chuàng)新除了要挖掘當前的機遇,更要把眼光放長遠,立足于大局,著眼于未來。夯實市場營銷基礎也是最有效最高明的營銷糾結(jié)解決方案。

  同時,實現(xiàn)的途徑需要人才做保障,培育職業(yè)經(jīng)理人無疑則是最直接有效的。職業(yè)經(jīng)理人是廠家的中堅人才。他的職責定位是以其良好的職業(yè)境界、道德修養(yǎng)、專業(yè)管理能力,合理利用廠家的資源,幫助廠家獲取最大利潤。目前很多廠家缺少職業(yè)經(jīng)理人,尤其是一些民營廠家普遍缺乏。而這恰恰是阻礙廠家向高檔次發(fā)展的嚴重障礙。今后加快培育職業(yè)經(jīng)理人應是廠家營銷管理的一個重點。

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