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發(fā)布時(shí)間:2020-02-04 16:40:24閱讀:銷售觀念需與時(shí)俱進(jìn) 門業(yè)企業(yè)渠道創(chuàng)新要加強(qiáng)
門業(yè)行業(yè)目前的銷售渠道主要是通過家居賣場(chǎng)、品牌獨(dú)立店和加盟代理店等,這些形式也正是絕大部分門業(yè)企業(yè)的業(yè)績(jī)來源。但是市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)階段都在不斷發(fā)展,門業(yè)業(yè)必須改變觀念,加強(qiáng)渠道創(chuàng)新,才能日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得良性進(jìn)展。
賣場(chǎng)與商家之間關(guān)系微妙
賣場(chǎng)是大多數(shù)品牌門業(yè)企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之一。但是受制于門業(yè)產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長(zhǎng)、資金鏈長(zhǎng)等特點(diǎn),門業(yè)廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。此外,再加上賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位,以及賣場(chǎng)開始逐步涉足門業(yè)行業(yè),對(duì)賣場(chǎng)的其他門業(yè)品牌產(chǎn)生了排他性,因此賣場(chǎng)與供貨商之間關(guān)系微妙,矛盾一觸即發(fā)。
但不可否認(rèn)的是,目前賣場(chǎng)依然是許多門業(yè)企業(yè)首 選的營(yíng)銷渠道之一。賣場(chǎng)對(duì)門業(yè)產(chǎn)品銷量的巨大帶動(dòng)性,使許多門業(yè)品牌對(duì)賣場(chǎng)“欲罷不能”。
自營(yíng)店是營(yíng)銷“輔路”
調(diào)查顯示,一些成規(guī)模的門業(yè)品牌選擇自營(yíng)店作為營(yíng)銷渠道的“輔路”。門業(yè)企業(yè)自營(yíng)店把對(duì)品牌的詮釋,和對(duì)文化的提升推向極值,這也是大多數(shù)門業(yè)企業(yè)看重自營(yíng)店的主要原因之一。
“自營(yíng)店不是“萬金油”,他主要適用于成規(guī)模的大品牌門業(yè)企業(yè)”,一位業(yè)內(nèi)人士介紹說,由于自營(yíng)店需要的前期投入較大,對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)。再有,選址也是自營(yíng)店需要考慮的主要因素之一,交通情況以及消費(fèi)群體等情況,都決定了自營(yíng)店選址的成功與否。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打造美譽(yù)度
由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為門業(yè)行業(yè)營(yíng)銷新寵。尤其針對(duì)門業(yè)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在打造品牌的**度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
但同時(shí),也有一些門業(yè)企業(yè)目前還對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的巨大成功使得更多的門業(yè)企業(yè)對(duì)這種營(yíng)銷模式越來越持樂觀態(tài)度。在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷的過程中,積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺,贏得了口碑和利潤(rùn)。
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